第92章 星河·天网之外的第二张网？
第92章 星河·天网之外的第二张网？
下方的三大总代看著燕鸣霄，嘴唇微动，想要说些什么，却又什么都说不出来。
因为他们原本寄希望与游戏厂商联合到一起向燕鸣霄“断供”点卡的威胁，也在刚刚几分钟的演示中被彻底粉碎。
在有了《千年》游戏被全国大部分网吧骤然卸载的杀鸡做猴的例子在前，现在绝对不会有任何一个游戏厂商愿意再与他们一起通过“断供”的方式威胁燕鸣霄。
因为垄断了全国大部分网吧的燕鸣霄，已经变相掌握了所有游戏厂商的“命”
！
不愿意给予全国唯一总代？
不愿意供应点卡？
可以！
仅仅只需要几分钟，全国各地的网吧老板便会卸载游戏厂商推出的游戏。
而卸载了游戏厂商推出的游戏之后，全国各地的网吧老板，最多也就是少赚一款游戏的点卡钱罢了。
这笔钱，对於全国各地的网吧老板而言，最多只是小损失，连伤筋动骨都谈不上。
但是，如果全国各地的网吧老板都卸载了某个游戏厂商的游戏的话。
那么这个游戏厂商，基本可以被提前宣判破產倒闭了。
因为在当下，大部分的游戏厂商都是只有电脑端游戏，而没有移动端游戏的o
毕竟现在就连智慧型手机都还没有，移动端游戏压根无法真正大规模发展起来。
而电脑端游戏自然要依赖於电脑才可以玩，但是同样在这个时期，个人电脑远远没有普及开来。
对於百分之九十九以上的家庭来说，电脑依然属於是十分昂贵的商品。
所以想要上网玩游戏，百分之九十九的人都只能够通过网吧这个渠道。
换句话说，一旦网吧这个渠道集体拒绝，甚至是卸载某个游戏厂商的游戏，那么这个游戏厂商便会失去华国百分之九十九以上的游戏市场。
届时，游戏厂商便会面临好不容易將游戏开发出来了，但是却几乎没有任何玩家去玩的致命困境。
甚至绝大部分的玩家连接触这款游戏的渠道、机会都没有，更加別说愿意给这款游戏充值钱了。
而玩家如果不给他们游戏厂商开发出来的游戏充值钱的话，那么他们游戏厂商也就失去了主要的盈利来源之一。
最后，他们游戏厂商便几乎只有四个选择。
要么將自己开发的游戏，以一次性买断的价格，卖给別人。
要么因为没有玩家，无法盈利，直接破產倒闭。
要么选择海外发行，搏取一线生机。
要么和燕鸣霄、星河集团赌命，看看到底是他们因为失去游戏市场而先倒闭，还是燕鸣霄以及星河集团因为失去点卡抽成利润而倒闭。
除此之外，基本不会再有第五个选择。
但是，这四个选择都是游戏厂商无法接受的。
因为第一个选择，別说盈利了，就连保本都不一定能够做到。
第二个选择，直接就是破產倒闭，更加不用说。
第三个选择，一线生机换一种说法，那就是九死一生，谁敢肯定他们能够有这样的好运气呢？
第四个选择，谁知道燕鸣霄与星河集团的实力有多雄厚呢？
万一拖到最后，反而是他们先破產倒闭呢？
所以，对於一眾游戏厂商而言，哪怕三大总代给出的价格更优惠。
但是如果他们失去了全国网吧这个渠道，甚至是遭到全国网吧的集体抵制的话，那么一切都是空谈。
所以现在，別说他们这些总代、省代了，甚至就连一眾游戏厂商都已经失去了和燕鸣霄討价还价的资格。
燕鸣霄看著僵直站在原地，脸色灰败，仿佛一瞬间老了十岁的骏网老总，轻嘆口气，走到对方的面前，轻轻拍了拍对方的肩膀道：“先坐下吧，其实我们之间並不是你死我活的强竞爭对手，相反，我们之间也可以成为新的合作者。”
听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是下意识坐了下去，然后抬头一脸惊愕地看著燕鸣霄，不知道燕鸣霄说的是什么意思。
燕鸣霄重新走回到主位，目光扫过下方的三大总代，以及一眾省代，语气温和地问道：“从过往传统的多级点卡经销商销售模式的终结，再到刚刚全国各地的网吧上运行的《千年》游戏似乎发生了故障，不知道诸位从中看出了什么？”
听到燕鸣霄的询问，一眾省代你看看我，我看看你，好半响都没人敢说话。
最终，还是云网老总率先开口道：“效率！”
“你提高了效率！”
“过往多级点卡经销商销售模式是由：游戏厂商——总代——省代—一市代网吧—一玩家，层级眾多，效率低下，利润也被多层分摊。”
“而你的网吧管家线上销售点卡模式是由：游戏厂商—一网吧管家平台一—
网吧—一玩家，直接跳过了省代与市代，大大提高了销售效率。”
“並且將原本要分摊给省代、市代的利润，一部分由你们星河集团吃下，另一部分则让利给网吧老板，进而將全国各地大部分的网吧老板都拉拢到你那边。”
连邦软体老总沉思之后道：“统一！”
“你完成了这个行业前所未有的大一统。”
“过去，这个行业是碎片化的：成千上万家网吧是碎片，我们几家总代互相割裂的渠道网络是碎片，实卡、虚卡、序列號等各种不同的充值方式也是碎片。”
“整个行业就像一堆堆叠起来的沙子，看似规模庞大，却永远无法凝聚成一股力量。”
“但你一”
说到这里，连邦软体老总看向燕鸣霄，眼神里充满了复杂的佩服与忌惮道：“你找到了可以凝聚这些沙子的水”，那就是共同的利益和你的伯伦希尔·网吧管家”。”
“你统一了入口，让全国各地的网吧，都用上了同一套网吧管家系统。”
“你统一了交易，让全国各地的网吧，都通过你的网吧管家系统进行线上採购。”
“你统一了数据，把过去我们只能够依靠经验估算的销售数据，变成了可观测的是实时化数据。”
“最终，你把统一变成了唯一。”
“而你，就是那个唯一！”
united statesunited statesdating
听到云网和连邦软体的老总分別从“效率”和“统一”角度发表的看法之后，在场一眾省代也或是面露恍然大悟之色，或是情不自禁地点了点头，表示赞同。
隨后，在两位总代都发表了看法之后，眾人的目光也是不由自主地集中到骏网总代身上。
骏网老总嘴唇哆嗦了几下，隨后眼神复杂地看向燕鸣霄，声音沙哑地开口道：“他们说的......都对。但还有一点没说，那就是权力”。
这两个字一出，在场不少省代都露出了些许疑惑的神情，没太明白到底什么意思。
骏网老总深吸一口气，似乎恢復了些许往日的精明，隨后环视眾人，开口解释道：“过去，这个行业的权力在哪里？”
不待眾人回答，骏网老总便自问自答道：“在游戏厂商手里，因为他们掌握著產品；在我们几个总代手里，因为我们掌握著流通网络。”
“我们之间互相制约，形成了一个脆弱的平衡。”
“这就是过去点卡行业的游戏规则，也可以说是权力分配。
“这个时候，点卡行业的权力是自上而下的。”
说到这里，骏网老总手指指向了燕鸣霄道：“但是，你却重新定义了权力的来源。”
“你把原来散沙一样的，毫无力量的几万家网吧，用你的系统和利益，將之组织起来，並且只听命於你。”
“从而使得不管是我们，还是游戏厂商想要將自己的点卡卖出去，甚至就连游戏想要在全国各地的网吧正常运行，都得要得到你的同意。”
“最终，攻守易形。”
“点卡行业的权力由原本的自上而下，变成了自下而上。”
“现在，点卡行业的权力不在游戏厂商这个產品方手里，也不在我们总代这个流通方手里。”
“而是牢牢掌握在你这个最终端销售的组织者”手里！”
“我们......我们过去赖以生存的权力”，在你构建的新规则下，已经失效了，这才是最致命的。”
“你向我们所有人证明了一件事，那就是谁离最终端的消费者最近，並且能够把这种近”组织起来，那么谁就掌握了终极的权力！”
站在主位上的燕鸣霄，听完三位总代的回答，也是轻轻鼓了鼓掌，讚嘆道：“精彩！”
“云网·张总看到了效率，连邦·任总看到了统一，骏网·吴总更是洞穿了权力的本质。”
“三位不愧是点卡行业的奠基人，眼光毒辣，句句切中要害。”
隨即，燕鸣霄话锋一转道：“不过，诸位看到的还不是全部！”
“实际上，我做的是织网，不是我个人的关係网，而是一张由软体系统、数据、共同利益和统一规则，共同编织起来的、覆盖全国的线下实体网际网路！”
“我的伯伦希尔管家”，就是这张网的作业系统！它不仅仅是一个计费软体，它是信息流、资金流、业务流的中央调度器！”
“通过它，我做到了三件事。”
“第一，消灭信息差，让游戏厂商的点卡可以瞬间直达全国任意一家网吧，让全国网吧的运营数据实时呈现在我面前。”
“第二，重塑利益链，就像云网·张总说的那样，我把中间环节的利润重新分配，让终端的网吧老板成为我最坚定的盟友。”
“第三，也是最重要的一点，我赋予了这张网络统一的行动能力。”
隨著燕鸣霄的话语落下，在其身后的投影幕布上的画面內容，也是再度发生变化。
伯伦希尔·网吧管家后台的羊城城市地图页面，也是呈现在眾人的眼前。
而在羊城城市地图页面上，有著一个个红色感嘆號代表的网吧，並且在红色感嘆號的上方，还显示著一个个网吧的名字。
接著，一道道蔚蓝色的丝线，从一个个红色感嘆號左右两侧出现，並且將一个个彼此相邻的网吧连结起来。
不过几个呼吸，整个羊城的网吧看起来就像是被一张蔚蓝色的大网覆盖住一般。
然后画面又再跳转，变成全国城市地图页面。
而在这个全国城市地图页面上，十六个核心省份城市与六十个次级重点城市也是浮现出一个个代表著一家家网吧的红色感嘆號。
接著这些城市的网吧之间，也是如羊城那般，由一道道蔚蓝色丝线相互连结起来。
当这些城市內的网吧都相互连结之后，更是向著相邻城市的网吧进一步延伸而去。
最终，当十六个核心省份城市与六十个次级重点城市全部由蔚蓝色丝线连结在一起的时候，整个华国看上去就像被一张天网覆盖住一般。
最后，投影幕布上缓缓浮现四个大字【星河·天网】！
同时，燕鸣霄也是接著开口道：“通过这张编织起来的，覆盖全国线下大部分网吧的实体网际网路，又或者说星河·天网”！”
“以及星河集团与全国各地七万多个合作伙伴，共同认可的规则和利益。”
“我可以直接下令，轻易完成一次遍及全国各地的协同网络动作！”
“这才是我能够终结传统的多级点卡经销商销售模式，以及做到其他事情的根本原因。”
听完燕鸣霄的讲述，在场一眾游戏厂商、总代、省代看著燕鸣霄，以及燕鸣霄身后的那张【星河·天网】，皆是面露震撼之色。
隨后，燕鸣霄也是用指节敲了敲桌面道：“现在，我们可以重新回到之前说的新的合作者问题了。”
“那就是在星河·天网”之外，我打算再编织一张网。”
“而你们既有一定的资金实力，也有丰富的经验，同时，在退出点卡经销商行业之后，也需要寻找新的行业获利。”
“所以，我在这里正式向你们发出邀请，是否愿意与其他网吧老板那般，成为我第二张星河·天网”之中的一员？”
下方的三大总代看著燕鸣霄，嘴唇微动，想要说些什么，却又什么都说不出来。
因为他们原本寄希望与游戏厂商联合到一起向燕鸣霄“断供”点卡的威胁，也在刚刚几分钟的演示中被彻底粉碎。
在有了《千年》游戏被全国大部分网吧骤然卸载的杀鸡做猴的例子在前，现在绝对不会有任何一个游戏厂商愿意再与他们一起通过“断供”的方式威胁燕鸣霄。
因为垄断了全国大部分网吧的燕鸣霄，已经变相掌握了所有游戏厂商的“命”
！
不愿意给予全国唯一总代？
不愿意供应点卡？
可以！
仅仅只需要几分钟，全国各地的网吧老板便会卸载游戏厂商推出的游戏。
而卸载了游戏厂商推出的游戏之后，全国各地的网吧老板，最多也就是少赚一款游戏的点卡钱罢了。
这笔钱，对於全国各地的网吧老板而言，最多只是小损失，连伤筋动骨都谈不上。
但是，如果全国各地的网吧老板都卸载了某个游戏厂商的游戏的话。
那么这个游戏厂商，基本可以被提前宣判破產倒闭了。
因为在当下，大部分的游戏厂商都是只有电脑端游戏，而没有移动端游戏的o
毕竟现在就连智慧型手机都还没有，移动端游戏压根无法真正大规模发展起来。
而电脑端游戏自然要依赖於电脑才可以玩，但是同样在这个时期，个人电脑远远没有普及开来。
对於百分之九十九以上的家庭来说，电脑依然属於是十分昂贵的商品。
所以想要上网玩游戏，百分之九十九的人都只能够通过网吧这个渠道。
换句话说，一旦网吧这个渠道集体拒绝，甚至是卸载某个游戏厂商的游戏，那么这个游戏厂商便会失去华国百分之九十九以上的游戏市场。
届时，游戏厂商便会面临好不容易將游戏开发出来了，但是却几乎没有任何玩家去玩的致命困境。
甚至绝大部分的玩家连接触这款游戏的渠道、机会都没有，更加別说愿意给这款游戏充值钱了。
而玩家如果不给他们游戏厂商开发出来的游戏充值钱的话，那么他们游戏厂商也就失去了主要的盈利来源之一。
最后，他们游戏厂商便几乎只有四个选择。
要么將自己开发的游戏，以一次性买断的价格，卖给別人。
要么因为没有玩家，无法盈利，直接破產倒闭。
要么选择海外发行，搏取一线生机。
要么和燕鸣霄、星河集团赌命，看看到底是他们因为失去游戏市场而先倒闭，还是燕鸣霄以及星河集团因为失去点卡抽成利润而倒闭。
除此之外，基本不会再有第五个选择。
但是，这四个选择都是游戏厂商无法接受的。
因为第一个选择，別说盈利了，就连保本都不一定能够做到。
第二个选择，直接就是破產倒闭，更加不用说。
第三个选择，一线生机换一种说法，那就是九死一生，谁敢肯定他们能够有这样的好运气呢？
第四个选择，谁知道燕鸣霄与星河集团的实力有多雄厚呢？
万一拖到最后，反而是他们先破產倒闭呢？
所以，对於一眾游戏厂商而言，哪怕三大总代给出的价格更优惠。
但是如果他们失去了全国网吧这个渠道，甚至是遭到全国网吧的集体抵制的话，那么一切都是空谈。
所以现在，別说他们这些总代、省代了，甚至就连一眾游戏厂商都已经失去了和燕鸣霄討价还价的资格。
燕鸣霄看著僵直站在原地，脸色灰败，仿佛一瞬间老了十岁的骏网老总，轻嘆口气，走到对方的面前，轻轻拍了拍对方的肩膀道：“先坐下吧，其实我们之间並不是你死我活的强竞爭对手，相反，我们之间也可以成为新的合作者。”
听到燕鸣霄的话语，骏网老总也是下意识坐了下去，然后抬头一脸惊愕地看著燕鸣霄，不知道燕鸣霄说的是什么意思。
燕鸣霄重新走回到主位，目光扫过下方的三大总代，以及一眾省代，语气温和地问道：“从过往传统的多级点卡经销商销售模式的终结，再到刚刚全国各地的网吧上运行的《千年》游戏似乎发生了故障，不知道诸位从中看出了什么？”
听到燕鸣霄的询问，一眾省代你看看我，我看看你，好半响都没人敢说话。
最终，还是云网老总率先开口道：“效率！”
“你提高了效率！”
“过往多级点卡经销商销售模式是由：游戏厂商——总代——省代—一市代网吧—一玩家，层级眾多，效率低下，利润也被多层分摊。”
“而你的网吧管家线上销售点卡模式是由：游戏厂商—一网吧管家平台一—
网吧—一玩家，直接跳过了省代与市代，大大提高了销售效率。”
“並且將原本要分摊给省代、市代的利润，一部分由你们星河集团吃下，另一部分则让利给网吧老板，进而將全国各地大部分的网吧老板都拉拢到你那边。”
连邦软体老总沉思之后道：“统一！”
“你完成了这个行业前所未有的大一统。”
“过去，这个行业是碎片化的：成千上万家网吧是碎片，我们几家总代互相割裂的渠道网络是碎片，实卡、虚卡、序列號等各种不同的充值方式也是碎片。”
“整个行业就像一堆堆叠起来的沙子，看似规模庞大，却永远无法凝聚成一股力量。”
“但你一”
说到这里，连邦软体老总看向燕鸣霄，眼神里充满了复杂的佩服与忌惮道：“你找到了可以凝聚这些沙子的水”，那就是共同的利益和你的伯伦希尔·网吧管家”。”
“你统一了入口，让全国各地的网吧，都用上了同一套网吧管家系统。”
“你统一了交易，让全国各地的网吧，都通过你的网吧管家系统进行线上採购。”
“你统一了数据，把过去我们只能够依靠经验估算的销售数据，变成了可观测的是实时化数据。”
“最终，你把统一变成了唯一。”
“而你，就是那个唯一！”
united statesunited statesdating
听到云网和连邦软体的老总分別从“效率”和“统一”角度发表的看法之后，在场一眾省代也或是面露恍然大悟之色，或是情不自禁地点了点头，表示赞同。
隨后，在两位总代都发表了看法之后，眾人的目光也是不由自主地集中到骏网总代身上。
骏网老总嘴唇哆嗦了几下，隨后眼神复杂地看向燕鸣霄，声音沙哑地开口道：“他们说的......都对。但还有一点没说，那就是权力”。
这两个字一出，在场不少省代都露出了些许疑惑的神情，没太明白到底什么意思。
骏网老总深吸一口气，似乎恢復了些许往日的精明，隨后环视眾人，开口解释道：“过去，这个行业的权力在哪里？”
不待眾人回答，骏网老总便自问自答道：“在游戏厂商手里，因为他们掌握著產品；在我们几个总代手里，因为我们掌握著流通网络。”
“我们之间互相制约，形成了一个脆弱的平衡。”
“这就是过去点卡行业的游戏规则，也可以说是权力分配。
“这个时候，点卡行业的权力是自上而下的。”
说到这里，骏网老总手指指向了燕鸣霄道：“但是，你却重新定义了权力的来源。”
“你把原来散沙一样的，毫无力量的几万家网吧，用你的系统和利益，將之组织起来，並且只听命於你。”
“从而使得不管是我们，还是游戏厂商想要將自己的点卡卖出去，甚至就连游戏想要在全国各地的网吧正常运行，都得要得到你的同意。”
“最终，攻守易形。”
“点卡行业的权力由原本的自上而下，变成了自下而上。”
“现在，点卡行业的权力不在游戏厂商这个產品方手里，也不在我们总代这个流通方手里。”
“而是牢牢掌握在你这个最终端销售的组织者”手里！”
“我们......我们过去赖以生存的权力”，在你构建的新规则下，已经失效了，这才是最致命的。”
“你向我们所有人证明了一件事，那就是谁离最终端的消费者最近，並且能够把这种近”组织起来，那么谁就掌握了终极的权力！”
站在主位上的燕鸣霄，听完三位总代的回答，也是轻轻鼓了鼓掌，讚嘆道：“精彩！”
“云网·张总看到了效率，连邦·任总看到了统一，骏网·吴总更是洞穿了权力的本质。”
“三位不愧是点卡行业的奠基人，眼光毒辣，句句切中要害。”
隨即，燕鸣霄话锋一转道：“不过，诸位看到的还不是全部！”
“实际上，我做的是织网，不是我个人的关係网，而是一张由软体系统、数据、共同利益和统一规则，共同编织起来的、覆盖全国的线下实体网际网路！”
“我的伯伦希尔管家”，就是这张网的作业系统！它不仅仅是一个计费软体，它是信息流、资金流、业务流的中央调度器！”
“通过它，我做到了三件事。”
“第一，消灭信息差，让游戏厂商的点卡可以瞬间直达全国任意一家网吧，让全国网吧的运营数据实时呈现在我面前。”
“第二，重塑利益链，就像云网·张总说的那样，我把中间环节的利润重新分配，让终端的网吧老板成为我最坚定的盟友。”
“第三，也是最重要的一点，我赋予了这张网络统一的行动能力。”
隨著燕鸣霄的话语落下，在其身后的投影幕布上的画面內容，也是再度发生变化。
伯伦希尔·网吧管家后台的羊城城市地图页面，也是呈现在眾人的眼前。
而在羊城城市地图页面上，有著一个个红色感嘆號代表的网吧，並且在红色感嘆號的上方，还显示著一个个网吧的名字。
接著，一道道蔚蓝色的丝线，从一个个红色感嘆號左右两侧出现，並且將一个个彼此相邻的网吧连结起来。
不过几个呼吸，整个羊城的网吧看起来就像是被一张蔚蓝色的大网覆盖住一般。
然后画面又再跳转，变成全国城市地图页面。
而在这个全国城市地图页面上，十六个核心省份城市与六十个次级重点城市也是浮现出一个个代表著一家家网吧的红色感嘆號。
接著这些城市的网吧之间，也是如羊城那般，由一道道蔚蓝色丝线相互连结起来。
当这些城市內的网吧都相互连结之后，更是向著相邻城市的网吧进一步延伸而去。
最终，当十六个核心省份城市与六十个次级重点城市全部由蔚蓝色丝线连结在一起的时候，整个华国看上去就像被一张天网覆盖住一般。
最后，投影幕布上缓缓浮现四个大字【星河·天网】！
同时，燕鸣霄也是接著开口道：“通过这张编织起来的，覆盖全国线下大部分网吧的实体网际网路，又或者说星河·天网”！”
“以及星河集团与全国各地七万多个合作伙伴，共同认可的规则和利益。”
“我可以直接下令，轻易完成一次遍及全国各地的协同网络动作！”
“这才是我能够终结传统的多级点卡经销商销售模式，以及做到其他事情的根本原因。”
听完燕鸣霄的讲述，在场一眾游戏厂商、总代、省代看著燕鸣霄，以及燕鸣霄身后的那张【星河·天网】，皆是面露震撼之色。
隨后，燕鸣霄也是用指节敲了敲桌面道：“现在，我们可以重新回到之前说的新的合作者问题了。”
“那就是在星河·天网”之外，我打算再编织一张网。”
“而你们既有一定的资金实力，也有丰富的经验，同时，在退出点卡经销商行业之后，也需要寻找新的行业获利。”
“所以，我在这里正式向你们发出邀请，是否愿意与其他网吧老板那般，成为我第二张星河·天网”之中的一员？”